Ihre Vertriebszahlen stagnieren?
Die meisten mittelständischen Unternehmen sehen sich heute mit dieser Herausforderung konfrontiert. Aktuelle Studien zeigen: Mit klassischen Vertriebsmethoden verlieren Unternehmen bis zu 40 % ihres Umsatzes.
Nehmen wir das Beispiel von Werner Schmidt, Geschäftsführer eines Maschinenbauunternehmens aus Baden-Württemberg. Sein Vertriebsteam verbrachte Monate auf Messen – ohne nennenswerte Erfolge.
Die Lösung? Eine neue Herangehensweise namens Go-to-Market Engineering (GTM Engineering).
Die wichtigsten Grundlagen des GTM Engineering 2025
Stellen Sie sich GTM Engineering wie eine moderne Fertigungsstrasse vor: Jeder Schritt ist präzise geplant, digital gesteuert und kontinuierlich optimiert.
Die drei Säulen moderner Markteinführung
1. Fundierte Entscheidungen durch Daten
- Wie bei einer Qualitätskontrolle in der Produktion
- Forrester bestätigt: 45 % bessere Entscheidungen
- Beispiel: Ein Werkzeughersteller aus dem Schwarzwald steigerte seine Trefferquote bei Neukunden von 20 % auf 85 %
2. Digitale Prozessverbesserung
- Vergleichbar mit der Einführung der ersten CNC-Maschinen
- Gartner-Experten berichten von 4,5 Stunden Zeitersparnis pro Mitarbeiter
- Praxisfall: Ein Münchner Automotive-Zulieferer automatisierte seine
- Kundenansprache und verdoppelte die Resonanz
3. Marktanalyse mit KI-Unterstützung
- Wie ein digitales Qualitätssicherungssystem
- Die Siemens Digital Industries Software erreicht 89 % Trefferquote
- Ein mittelständischer Elektronik-Hersteller aus Nürnberg nutzt KI für Kundenprognosen
HubSpot’s Analyse zeigt: Unternehmen mit GTM Engineering wachsen 78 % schneller.
Technische Bausteine für Ihren Erfolg
Denken Sie an diese Komponenten wie an Ihre Werkzeuge in der Fertigung:
- Zentrale Datenverwaltung: Segment CDP für Ihre Kundeninformationen
- Auswertungstools: Tableau für klare Geschäftseinblicke
- Verbindungsplattform: Snowflake für nahtlose Integration
Schritt-für-Schritt zu mehr Vertriebserfolg
Phase 1: Ihr Weg zum GTM-Success
- GTM-Analyse in 6 Wochen
- Massgeschneiderter Veränderungsplan
- 90-Tage-Verbesserungsplan
- Digitale Werkzeuge einbinden
Ein Maschinenbauer aus Augsburg nutzte genau diesen Ansatz und verdreifachte seine Neukundenquote.
Aus der Praxis: Deloitte’s Leitfaden empfiehlt einen schrittweisen Start.
Phase 2: Messbare Verbesserungen
Der BCG Digital Transformation Report belegt:
- 275 % Rendite im ersten Jahr
- 40 % niedrigere Kundengewinnungskosten
- 65 % schnellere Markteinführung
Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Heilbronner Metallverarbeiter sparte 180.000 € im ersten Jahr.
Technologie-Ausblick 2025
Die digitale Vertriebswelt entwickelt sich weiter:
- Quantum Computing: IBM’s Systeme verbessern Marktvorhersagen
- Edge Computing: Microsoft Azure beschleunigt Kundeninteraktionen
- Blockchain: SAP’s Lösungen erhöhen die Transparenz
Ihr Start in die digitale Vertriebszukunft
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Häufig gestellte Fragen
Wie lange braucht die Umstellung?
Ein mittelständischer Metallbauer aus Stuttgart brauchte 4 Monate. Die ersten Verbesserungen sah er nach 6 Wochen.
Welche Erfolge sind realistisch?
McKinsey’s Studie zeigt: 87 % der Unternehmen verbessern ihre Vertriebszahlen deutlich.
Gibt es eine Garantie?
Wir arbeiten mit einer erfolgsabhängigen Vergütung. Keine Verbesserung? Kein Honorar.
Was kostet der Einstieg?
Die Investition liegt zwischen 25.000 € und 75.000 €. Ein Maschinenbauer aus Ulm erreichte den Break-even nach 10 Monaten.
Braucht mein Team Vorkenntnisse?
Grundlegendes digitales Verständnis reicht. Wir schulen Ihr Team Schritt für Schritt.
Der nächste Schritt
Die digitale Transformation wartet nicht. Starten Sie heute mit dem KI-Readiness-Test und erkennen Sie Ihr Verbesserungspotential.
